隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中小鑄造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越多的被被重視起來(lái)了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有接近76%的中小鑄造企業(yè)嘗試使用過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。傳統(tǒng)的方法有雜志廣告，軟文，展會(huì)等。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸被中小鑄造企業(yè)廣泛應(yīng)用了，但是存在的問(wèn)題也顯而易見(jiàn)，比如效果不佳，還有些中小鑄造企業(yè)甚至在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面摸不著門(mén)路。應(yīng)國(guó)際鑄業(yè)咨詢網(wǎng)的邀請(qǐng)，本文就給中小鑄造企業(yè)談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾種常見(jiàn)方法。

　　發(fā)布供應(yīng)信息。目前中小鑄造企業(yè)用的最多、最普遍的就是在電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布供應(yīng)信息了。比如，在國(guó)際鑄業(yè)咨詢網(wǎng)注冊(cè)的近五萬(wàn)家會(huì)員里，或多或少都發(fā)布過(guò)供應(yīng)信息。這里存在的最大問(wèn)題是，這些企業(yè)都不堅(jiān)持發(fā)，差不多70%的會(huì)員注冊(cè)后只發(fā)過(guò)數(shù)量有限的幾條信息，只有不到18%的企業(yè)能夠做到堅(jiān)持發(fā)，長(zhǎng)期發(fā)。對(duì)比之下，中小鑄造企業(yè)應(yīng)該怎么做，就不多說(shuō)了。

　　搜索引擎。現(xiàn)在有一些中小鑄造企業(yè)利用百度、Google等搜索引擎推廣自己的企業(yè)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)這是鑄造行業(yè)里網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先行者。除了這些普遍的大眾搜索引擎以外，行業(yè)網(wǎng)站上的專(zhuān)業(yè)搜索引擎也值得考慮，國(guó)際鑄業(yè)咨詢網(wǎng)上可以直接搜索名稱(chēng)更具體的鑄件、類(lèi)別更細(xì)致的鑄造供應(yīng)商等等。想想看，在搜索行業(yè)細(xì)分的時(shí)代里，這種專(zhuān)業(yè)的搜索引擎的價(jià)值是否更大一些。還有就是企業(yè)可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化，達(dá)到更好效果。順便提一下，中小鑄造企業(yè)一定要將自己網(wǎng)站的文字、產(chǎn)品圖片等內(nèi)容規(guī)整好，及時(shí)更新。網(wǎng)站是客戶對(duì)企業(yè)的第一印象，重要性不言而喻。如果網(wǎng)站建的時(shí)間久了，不能夠反映企業(yè)實(shí)際面貌，應(yīng)當(dāng)及時(shí)改版。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，中小鑄造企業(yè)幾乎沒(méi)有多少企業(yè)重視廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。這主要是由于企業(yè)追求短期效應(yīng)的結(jié)果。實(shí)際上，以現(xiàn)如今激烈競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為自己樹(shù)立品牌形象既可以擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)，更可以給未來(lái)客戶以誠(chéng)信厚重的印象。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站顯著位置投放較大幅度圖片，方便潛在客戶點(diǎn)擊，能夠達(dá)到上述兩個(gè)目的。

　　軟文資料。在鑄造這個(gè)最基礎(chǔ)的制造行業(yè)里，相對(duì)一般消費(fèi)性商品，客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知是一個(gè)更漫長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是新產(chǎn)品，新工藝，新技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候。企業(yè)是不是非要等到產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候才“王婆賣(mài)瓜”似地向客戶訴說(shuō)產(chǎn)品的好處呢？不是的，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前，利用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)然還有平面媒體用文章或者論文讓客戶了解產(chǎn)品的相關(guān)好處，如技術(shù)、質(zhì)量控制等。如此銷(xiāo)售的時(shí)候既減少了技術(shù)概念的解說(shuō)，還能提早在客戶心目中建立好感。營(yíng)銷(xiāo)最講究的就是“功夫在詩(shī)外”，這點(diǎn)請(qǐng)中小鑄造企業(yè)多加利用。國(guó)際鑄業(yè)咨詢網(wǎng)的新聞?lì)l道，專(zhuān)業(yè)資料頻道，論壇，還有最新上線的鑄造人俱樂(lè)部（博客）、有獎(jiǎng)問(wèn)答（類(lèi)似百度知道）都可以為企業(yè)達(dá)成這個(gè)目的。中小鑄造企業(yè)完全可以發(fā)動(dòng)企業(yè)各級(jí)各類(lèi)人員從方方面面利用網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)，比如銷(xiāo)售人員發(fā)布供應(yīng)信息，技術(shù)人員進(jìn)行博客論壇營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)人員發(fā)布新聞等等。

　　許可營(yíng)銷(xiāo)。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站都掌握了大量注冊(cè)會(huì)員的郵箱數(shù)據(jù)庫(kù)。中小鑄造及相關(guān)行業(yè)可以利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)信息。特別是鑄造原材料、設(shè)備、模具" target="_blank">模具、展會(huì)等企業(yè)可以向鑄件生產(chǎn)企業(yè)可以利用這個(gè)方式。

　　以上簡(jiǎn)要向中小鑄造企業(yè)介紹了幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法。全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案就是根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況的對(duì)這幾種方法的整合利用。最后告誡企業(yè)一句話，營(yíng)銷(xiāo)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最注重兩點(diǎn)，一是要先行，即營(yíng)銷(xiāo)做在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前，二是貴在堅(jiān)持。